好產品好包裝還要新的營銷思路

2019-05-05

倡導的新營銷基本思路

產品×價格×渠道×促銷

對于企業如何選擇產品和服務的重要性,如何打造一個成功品類,好產品一定要有高顏值的包裝等這些觀點,經過市場的熏陶和教育,很多企業老板和高管都重視起來了,這也是由中國制造向中國品牌轉型思維改變的一個良好開始。
但是有了好產品好包裝就一定就能撬開市場的大門,重新開拓一片藍海嗎?
市場在不斷前進,產品在不斷更新迭代,消費群體的心智模式在不斷變化,圣智揚主要為企業提供的提綱挈領的品牌引導和產品開發、包裝營銷等服務,為企業少做彎路,為品牌的傳播降低成本。但圣智揚認為,做好產品開發和產品包裝只是前期基本工作,要讓產品在市場中有一席之地,還需要新的營銷思路。

傳統營銷思路
說到新營銷思路就不得不提傳統營銷思路,那什么是傳統營銷思路呢?
所有的營銷模式都順應人類需求在改變。20世紀初期,物質匱乏,溫飽問題是首先要解決的問題,任何產品都處于一種供不應求的狀態,如果你有壟斷性的供應鏈資源,產品覆蓋區域夠廣,終端體量大,品牌影響力就越大。那是個渠道為王的時代。大家都喝過的可口可樂以“買得到、聽得到、想得到”的營銷推廣策略,積累了雄厚的粉絲量和品牌根基。傳統營銷模式下的企業需要雄厚的資本,龐大的團隊,肆無忌憚的鋪貨能力,對市場有絕對的話語權。所以在那個年代,大多數品牌都享受了市場的紅利,包括不怎么好的產品甚至偽劣產品。

計劃經濟向市場經濟的轉變,互聯網顛覆式的快速發展,中國用30的時間走完了西方國家100年才能走完的發展道路。各行業產品由供不應求轉變為供大于求,品牌呈井噴狀態,產品同質化。作為消費者對各類促銷打折、免費體驗、試吃、贈品都抱理性心理,心理防御自動打開。購買渠道多元化、可選擇性和便利性日益讓消費者習以為常,更是一種挑剔眼光來審視每一個推到眼前的產品。

新營銷思路
圣智揚創意倡導的新營銷思路并不是拋棄和打擊傳統4P營銷(產品、價格、渠道、促銷),而是在4P營銷模式基礎上進行升級,結合線上線下流量進行的多點陣傳播。
營銷就是在合適的地點,合適的時間,把合適的東西賣給合適的人———菲利普-科特勒
產品購買的時間、地點、人都在相應變化,如果還固化在傳統營銷思路只能坐以待斃。

自帶流量的產品才是真好產品
我們經常聽人說“好的包裝會說話”、“好的包裝是無聲銷售員”,會說什么話?會說消費者想說的話,現在人人都是自媒體,人人都有表達欲,我們不過是借產品這個媒介幫他們說出來,為他們代言,讓我們的產品成為大家樂意說、愿意轉而已。這樣讓產品自帶流量,讓消費者成為我們產品的免費宣傳員,這樣的產品才是真好產品。

深度接觸,深度傳播,建立品牌認知。
利用熱點工具和平臺和消費者進行深度接觸,現在火熱的平臺傳播平臺有抖音、直播、微博、微信公眾平臺朋友圈等。短視頻的持續火熱,海底撈用抖音讓海鮮粥、海底撈抖音套餐,網紅“抖抖面筋球”賣到脫銷。這種源于消費者自發創作的內容更有代入感,更容易引起消費者共鳴;持續性輸出內容進行深度傳播,如杜蕾斯、百雀羚用文案做營銷,善于利用即時熱點進行炒作,引起圍觀者共鳴,一直被討論,品牌在潛移默化中滲透傳播。這就需要企業有專業品牌部來運營,不能朝三暮四,而要有持續性,假以時日就會爆發!

社群要有交易功能和傳播功能
以問題為導向建立的社群才有交易和傳播功能。人是群居動物,無法獨立一個人生活。根據馬斯洛需求層次理論,人滿足了生理需求、安全需求以后,下一階段的需求便是社交,而社群是人們在線下社交結構上的延續和放大,現在流行的微信、QQ就是把線下社交延續到線上的互聯網工具,現在的年輕人除了睡著了沒有玩手機,沒有看也要放在枕頭邊,已經到了“機”不可失的地步。建立社群不是簡單把人拉進來,讓進來的人討論問題、聊天、分享、發發紅包。一個社群首先是個組織,是組織就要有使命和目標,“我們為什么要建這個群”,希望通過群對我們的產品銷售、品牌推廣有哪些好處?社群還需要一些行業專家或權威人士,讓社群成員有信任感。
社群也需要遵循大數法則和漏斗效應。有人的地方就有商業、就有交易,交易的頻率取決于社群的人流量,100人的社群產生交易的可能只有1,1000人的社群交易可能為10,而口碑傳播功能也是如此。大數法則最明顯就是保險公司,大量電話陌拜,然后進行一些有意向的進行淘汰篩選。

注重線上線下相結合,提升終端銷售體驗
終端銷售體驗要從購買前、購買中、使用中、使用后進行分析。作為消費者在購買前,主要是通過對其網站的了解產生信任感,或通過從一些社交媒體、線下活動以及“朋友圈”開始,對產品進行了解,產生購買意向;購買中對產品的包裝顏值、陳列效果、主要產品訴求點能否快速打動他,這些至關重要;使用中和使用后就是考驗產品是否自帶流量和流量的強弱了,讓消費者進行自發傳播是最強大的營銷。比如前面所說的海底撈網紅產品“抖抖面筋球”。

一個新產品,除了決策者前期對于消費市場的精準判斷以外,還需敢于試錯。先選擇一個小縣市進行鋪貨測試驗,實地走訪,進行多方面的考察了解,這個過程中也是線上線下互動。在了解市場情況后,總結經驗,不斷優化完善,然后考慮向周邊蔓延,迅速復制營銷模式。

綜上所述,圣智揚倡導的新營銷基本思路就是全渠道式的傳播思路,產品×價格×渠道×促銷的交叉傳播思路,是以點帶面的連環組合傳播。

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