從王老吉的換道超車談品牌競爭和創新!

2019-05-05

王老吉品牌包裝形象

品牌創新/市場營銷

這幾天王老吉又刷屏了,這次不是和加多寶商標撕X刷屏,而是自己革自己的命,另立山頭搖旗吶喊!從產品包裝和銷售渠道顛覆式的改變,作為一個國企能有這樣的改變是值得學習和敬佩的,與其天天掐架,不與換條跑道試試!
這是王老吉以前的品牌包裝形象:

從王老吉的過去和現在的改變,我認為是王老吉品牌戰略的改變。通常企業家或品牌包含有4種戰略思路:產品或服務的更新、攻其軟肋、孤注一擲、生態利基。王老吉的戰略改變應屬于第四種:生態利基。涼茶最開始是廣東市場,南方氣候炎熱,暑氣重,是一種清熱解毒、祛火除濕等功效的飲料。王老吉這次推出的現泡涼茶的概念只是一個小而專的產品,看來是寄予了厚望,希望依托其品牌美譽度打造成一個明星產品,東山再起。無論結果如何,我認為都是一種很好的創新。
而王老吉的改變是否能給其他品牌一些啟示呢?

中國的眾多品牌采用的是跟隨性策略或模仿性策略,你搞個黑貓我就搞個白貓,你有肯德基,我有麥德基。從上圖所示的商標可看出來,你說這完全是設計師的模仿性,還是品牌運營者有所暗示呢?前段時間時間生產奶糖的品牌大白兔,一下子注冊了大灰兔、大黑兔等商標,就是為了避免模仿性競爭。而在商品價格上卻是你跳樓價,他大出血,現在的消費者很聰明,基本不吃這一套了,表面是讓利消費者了,其實最后的結果是讓消費看不起你這個品牌。

我的觀點是不要和同行競爭,不要去同類品牌去競爭。要按自己的品牌戰略去做,要將自己的品牌形象注冊在消費者的心中,而不是擁用一張商標注冊證書。要去和消費者去談戀愛,了解他們的內心需求,在他們需要你出現的地方出現,說出他們內心想說的話,而不是與同行勾心斗角,躲到背后打黑槍。

品牌的創新是建立消費趨勢和消費者場景體驗基礎之上的,一個成功的品牌應做到競而不爭,做到你沒法與我競爭。大家更多講的彎道超車,希望迅速超越對方,要知道有時搞得不好要翻車的。為何不換條跑道呢?(以上觀點僅供參考,歡迎溝通)

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